MEXAS: Emprendiendo con éxito en Galicia en tiempos de COVID
Los MEXAS son zapatos de piel de colores, hechos 100% a mano en México que teníamos claro queríamos que llegaran a Europa, y decidimos salir a la venta casualmente en pleno estado de alarma.
Fue un lanzamiento sin miedos y con mucha ilusión, sin poder imaginarnos que la cuarentena que vivimos durante casi cuatro meses sería en realidad, el impulso que necesitábamos. Detrás de MEXAS estamos el asturiano Borja Fernández, y la coruñesa Jessica Bardanca, cofundadores de esta iniciativa.
La verdad es que en ningún momento pensamos en no salir a la venta por la pandemia, simplemente pensamos que no íbamos a vender nada porque la gente no querría gastar. Pero, al contrario, vimos que la gente estaba muy conectada en redes sociales y atenta a nuevas marcas con valores éticos y sostenibles; por eso creemos que el confinamiento nos ayudó al principio
Pero, ¿cuáles son las claves para que una firma lanzada en plena pandemia pueda crecer durante la crisis que vivimos? Te damos cuatro consejos en base a nuestra experiencia.
1. Transmite tus valores y esencia como marca
Es importante que las empresas se pregunten qué impacto tienen en la sociedad e intenten ajustar la balanza de lo que reciben y lo que dan. Si para producir necesitas un árbol, entonces planta otro. Si produces en un país extranjero, busca la forma de mejorar la calidad de vida de sus trabajadores.
2. Diferénciate de la competencia con tu propuesta de valor
MEXAS está hecho con mucho amor. Desde los artesanos que elaboran los huaraches hasta lo que sientes cuando abres el paquete que recibes. Hemos cuidado mucho los detalles: la postal del artesano que ha formado parte del proceso, el proyecto social, el packaging… Todo eso los clientes lo sienten y les ayuda a crear una conexión real con la marca.
3. Si no sabes, pregunta
No hemos tenido ningún reparo en consultar dudas con otros profesionales del sector del calzado. Nos hemos encontrado con gente por el camino que nos ha ayudado muchísimo. Incluso marcas que podrían ser nuestra competencia nos han dado insights súper valiosos que nos han sido de mucha utilidad. Ahora empezamos a recibir consultas de otros emprendedores que están empezando con su marca y nos buscan para pedirnos los mismos consejos. Es una cadena de favores.
4. Flexibilidad y creatividad
Nosotros nacimos como marca nativa digital, pensábamos vender todo online. A los pocos meses nos dimos cuenta de que teníamos que tener presencia física porque nuestros clientes nos pedían un lugar en donde poder probarse los zapatos. Así que empezamos a buscar tiendas que encajasen con nosotros por Instagram. A día de hoy (9 meses tras lanzar) ya contamos con más de 25 tiendas a nivel nacional y tenemos presencia en todas las islas Baleares y Canarias. Para conseguirlo hemos optado por trabajar con representantes de marca, porque nos dimos cuenta de que era la mejor forma de conseguir entrar en el ‘mundillo offline’ de los zapatos.
Pasados los inicios y con planes de futuro a medio y largo plazo, en MEXAS seguimos ampliando nuestro mercado de cara a la temporada Primavera - Verano 2021. Actualmente, estamos trabajando en la colección de hombre, nuevos productos sandalias para mujer y una línea vegana que estará disponible muy pronto.
Sobre MEXAS:
Nacida en abril 2020, MEXAS quiere traer la cultura mexicana a Europa a través de los huaraches, elaborados al 100% a mano por artesanas y artesanos de Sahuayo de Morelos (un pueblo del estado de Michoacán). El mestizaje es seña fundamental de la firma, que ha dado a estos zapatos una visión moderna e innovadora con colores y formas actuales y divertidas.
Jessica Bardanca, Regional Marketing LATAM (eBay Inc.) y Co-Fundadora de MEXAS
