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Movistar gana a Vodafone la batalla de la captación previa a la guerra del fútbol

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Movistar y Vodafone han lanzado agresivas ofertas para adaptarse a la nueva guerra del fútbol. Mientras la operadora británica intenta minimizar el impacto de vivir esta temporada sin Champions League, Telefónica quiere rentabilizar los 1.080 millones de euros que se gastó en los derechos de esta competición.

Movistar regala su paquete premium de televisión hasta 2019 mientras que Vodafone ofrece gratis su televisión durante un año. En el medio, la británica ha denunciado a su competidor ante la CNMC por considerar que sus ofertas intentan replicar la posición de dominio de Telefónica en otros mercados y que han realizado campañas dirigidas directa y exclusivamente para arrebatarles clientes.

Orange mira desde la barrera, pero con la esperanza de ganar clientes en esta lucha. Ellos tendrán también la Champions y aspiran a quedarse con alguno de los 400.000 clientes de fútbol de Vodafone. Una verdadera guerra que va de la mano de sus paquetes convergentes y de ofertas en móviles y en fibra. Todo para intentar evitar fugas de clientes y, en lo posible, atraer nuevos abonados.

Clientes al acabar junio

Las primeras conclusiones de esta nueva lucha no las conoceremos hasta primeros de octubre, cuando las operadoras entreguen resultados del tercer trimestre. Hasta entonces podemos conocer con qué armas y clientes enfrentan cada una de las estas telecos esta nueva guerra del fútbol.

Una lucha que Vodafone empieza con desventaja a tenor de los datos publicados trimestralmente por las tres operadoras. Al cerrar junio registró menos clientes convergentes que en marzo, menos banda ancha y menos televisión, frente a Movistar que gana en todos los apartados y Orange que se quedó con crecimientos en fibra y casi no se movió en televisión.

Al cerrar el primer semestre, Vodafone presentó una caída de 14.000 clientes de paquetes convergentes (Vodafone One)  frente a las cifras de marzo, al cerrar con 2.500.000 abonados. Si analizamos los primeros seis meses del año la caída se amortigua hasta 12.000 contratos. En este mismo periodo, los clientes de Fusión de Movistar llegaron a los 4.482.100 clientes, 22.100 más que en marzo y 55.900 de crecimiento respecto de finales del año pasado.

Todos ganan en fibra óptica

Algo similar pasa con sus clientes de banda ancha donde Vodafone cerró el periodo en 3.291.000, 49.000 menos si se comparan con marzo y 65.000 menos frente a diciembre del año pasado. En este mismo apartado Movistar llega a las 6.032.000 líneas, creciendo en 17.300 y 11.700 respectivamente. Orange llega a los 4,1 millones perdiendo 16.000 en el trimestre y 29.000 en seis meses.

En televisión las cosas son similares y Vodafone TV (1,3 millones) se deja 32.000 abonados en el trimestre y 42.000 frente desde diciembre. Movistar (3,9 millones) gana 7.600 y 87.300 abonados en televisión, mientras que Orange con 639.000 clientes pierde 2.000 y gana 13.000. Estas cifras no incluyen el efecto de las campañas del fútbol que comenzaron en julio tras la compra de la Champìons League por parte de Telefónica.

En el único apartado en el que los tres ganan es el despliegue de fibra óptica. Con 2,7 millones para Vodafone, que gana 37.000 y 89.000 clientes; Movistar se queda con 3,6 millones y crecimientos de 117.000 y 243.000 desde comienzos de año; y Orange se queda con 2,5 millones y 135.000 y 303.000 más, respectivamente.

Finalmente, en móviles Vodafone llega a los 14,1 millones, pero con una caída desde enero de 221.000 contratos, aunque ganando 29.000 desde marzo. Lo contrario de Orange que con 16 millones de líneas, pierde 35.000 desde marzo y gana 181.000 desde diciembre. Movistar llega a las 17,8 millones de líneas, un crecimiento de 152.000 y 319.000 clientes, respectivamente.