Keko Martínez.
Keko Martínez, el exfutbolista que gestiona más de 500 millones con su empresa: "Todos invierten en vivienda"
El fundador de Ariete Sports & Entertainment cree que la educación financiera sigue siendo la gran asignatura pendiente del deporte profesional.
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Keko Martínez tenía 24 años cuando entendió que una carrera prometedora podía cambiar de rumbo en meses.
Había sido uno de esos futbolistas de los que se espera que den el salto al fútbol de élite pero su momento de estar en Primera nunca llegó. "Iba para estrella y acabé estrellado", recuerda.
Ese sentimiento de desencanto con el fútbol marcó el inicio de una nueva etapa que terminaría llevándole a convertirse en uno de los asesores patrimoniales de referencia para deportistas en España.
Más de 500 millones
Esta semana ha presentado su libro "Capital Trascendente" en la Forbes House. En la presentación habló sobre el éxito real, la gestión de la riqueza y su carrera profesional.
Hoy es fundador y presidente de Ariete Sports & Enterntainment, una firma que gestiona más de 500 millones de euros y asesora a unos 200 clientes.
Keko Martínez en la presentación de su libro.
Joan Garcia (Barcelona), Jorge Martín (piloto de Moto GP), Luis Milla (Getafe), Iñigo Ruiz de Galarreta (Athletic Club), David López (Girona), Jon Aramburu (Real Sociedad) o Vicente Iborra (retirado), figuran entre las imágenes que esta empresa comparte en las redes sociales junto a sus clientes.
Su trabajo consiste en acompañar a deportistas, empresarios y profesionales en la gestión de su patrimonio, pero también en la planificación de su futuro.
"Siempre he sido muy curioso, autodidacta y lector", explica. Pero, fue el golpe que sufrió en su carrera deportiva el que despertó definitivamente su interés por las finanzas.
"Me quedó el pensamiento de que en cualquier momento puede caerse el plan. Tiene que estar todo ordenado y preparado para cuando no puedas seguir dedicándose a esto".
Tras volver al fútbol y retirarse a los 37 años, estudió Ciencias Empresariales y completó varios másteres relacionados con las finanzas y el sector inmobiliario. Fue entonces cuando descubrió una pasión que acabaría sustituyendo a la que durante años había ocupado su vida.
Educación financiera
Martínez cree que existe una idea equivocada sobre los deportistas y el dinero. A su juicio, el problema no es exclusivo del fútbol, sino la escasa educación financiera que existe en la sociedad.
"Vivimos en un sistema capitalista, para lo bueno y para lo malo, y no se enseñan conceptos básicos como qué es un impuesto, qué es un activo o cómo funciona una nómina", señala.
"Si una persona recibe una herencia o gana la lotería sin preparación, tendrá las mismas dificultades que cualquier deportista".
Aunque reconoce que las nuevas generaciones llegan mejor preparadas que cuando él jugaba, sigue observando algunos fallos recurrentes.
P.- ¿Cuál es el error financiero más común entre los deportistas?
R.- Pensar únicamente en el presente. Son jóvenes y es lógico que les cueste imaginar cómo será su vida dentro de quince años, pero todo cambia: la carrera, la familia, las prioridades y las necesidades.
P.- ¿Ha mejorado la preparación de los futbolistas?
R.- Muchísimo. Llegan con entornos más profesionales, con más formación y con una mayor sensibilidad hacia el futuro. Eso ha cambiado para bien.
Influencia familiar
El ex futbolista también defiende la importancia de las familias, que suelen ser señaladas como responsables de algunas malas decisiones económicas.
P.- ¿Qué papel juega el entorno familiar?
R.- Fundamental. La familia aporta estabilidad, tranquilidad y cariño cuando fuera muchas veces solo entienden al personaje y no a la persona".
Para Martínez, la educación financiera debería formar parte de la formación de cualquier deportista desde edades tempranas. Incluso plantea que federaciones, sindicatos y organismos deportivos desarrollen programas específicos para acompañar a los jugadores antes y después de la retirada.
"No sólo hablamos de dinero. También de reinserción laboral, objetivos vitales o problemas psicológicos que pueden aparecer cuando termina la carrera deportiva".
A pesar de la imagen de sofisticación que muchas veces rodea a las grandes fortunas, Martínez asegura que los deportistas suelen empezar por lo mismo que cualquier otro ciudadano.
P.- ¿En qué invierten más los futbolistas?
R.- En vivienda. Es algo muy cultural. En España queremos tener una propiedad y no vivir de alquiler. Lo primero que llama la atención cuando empiezas a generar patrimonio es asegurar esa parte.
Pero, observa una tendencia creciente hacia otro tipo de inversiones. Cada vez más deportistas deciden participar en empresas vinculadas a sectores que conocen bien, especialmente cuando se acerca el final de sus carreras.
"Se están orientando mucho hacia negocios relacionados con el deporte, la alimentación, el marketing, la comunicación o incluso la propiedad de clubes. Me parece una decisión inteligente porque invierten en ámbitos que entienden".
Equipo de 50 personas
Después de 17 años construyendo Ariete, Martínez dirige un equipo de unas 50 personas. Pero, insiste en que el volumen de activos no es lo más importante.
"Nosotros no planificamos sobre 500 millones de euros. Planificamos sobre los planes de vida de las familias de nuestros clientes".
P.- ¿Se siente presión al gestionar más de 500 millones de euros?
R.- Más que presión, siento responsabilidad porque estamos gestionando los planes de futuro de familias enteras.
P.- ¿Cómo se afrontan momentos de incertidumbre como el Covid y las crisis económicas?
R.- Con método, experiencia y sin dejarse llevar por la emociones. En estos años hemos pasado por la crisis financiera, el Brexit, el Covid o diferentes conflictos internacionales. Hay que mantener la cabeza fría y tomar decisiones con criterio.
Quizá esta forma de entender las finanzas tenga mucho que ver con su pasado como deportista. Martínez cree que el fútbol le enseñó valores que hoy sigue aplicando en los despachos: disciplina, resiliencia, trabajo en equipo y capacidad para soportar la presión.
Después de haber vivido dos carreras profesionales muy distintas, mantiene intacta una convicción que se ha convertido en la base de su trabajo: "La riqueza sólo tiene sentido si contribuye a la plenitud vital de quien la posee".
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