Una oficina de BBVA en Madrid.
BBVA lanza una unidad de banca privada internacional para atender a las fortunas latinas desde España
La entidad abre una oficina específica en Madrid (Goya, 31), que parte con cinco banqueros para clientes de México, Colombia y Perú.
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BBVA aprovecha sus capacidades globales, sobre todo en Latinoamérica, para lanzar una ofensiva por los altos patrimonios internacionales que quieren operar desde España. El banco azul ha presentado una nueva unidad de banca privada internacional que toma forma en una oficina específica en el centro de Madrid. Concretamente, en la calle Goya, 31, en el corazón del barrio de Salamanca.
Esta será la tercera unidad de banca privada internacional especializada que BBVA habilite en el mundo, tras las de Estados Unidos y Suiza.
En la nueva oficina de Madrid, dirigida por Javier Domínguez, habrá cinco banqueros especialistas dedicados en exclusiva a los grandes clientes extranjeros. Tres banqueros se repartirán las áreas de procedencia mayoritarias de los clientes, como son México, Colombia y Perú, y un cuarto les apoyará en estas mismas zonas, así como en otras distintas.
BBVA utiliza para su nuevo centro de altos patrimonios internacionales la misma segmentación que para el resto de clientes de la banca privada en España. La barrera de entrada son los 500.000 euros, con equipos más exclusivos para grandes fortunas.
El centro ha sido conformado con promociones internas de banqueros y con reasignaciones de grandes clientes latinoamericanos que ya trabajaban con BBVA en nuestro país. Así, la oficina de Goya parte con 583 clientes y 440 millones de euros.
Fernando Ruiz, director de Banca Privada de la entidad en España, explica que el prototipo de cliente internacional que atiende el grupo desde Madrid tiene un patrimonio medio de 800.000 euros. Por geografías, el 50% son colombianos; un 30% mexicanos y el 20% restante, peruanos.
De esta forma, el banco azul sigue la estela del Santander, que hace varias semanas hizo lo propio abriendo un centro de atención para grandes fortunas internacionales en la calle Génova, con cuatro banqueros y capitaneado por Mónica Oliva.
Movilidad de los banqueros
BBVA no se ha marcado objetivos específicos de crecimiento para su nueva unidad, pero sus responsables aseguran que "esta es la punta del iceberg de donde podemos llegar". A futuro, conforme el proyecto coja velocidad de crucero, la entidad podría valorar otras oficinas de este tipo en zonas españolas como Barcelona -para Cataluña y Levante- o Galicia.
Una particularidad de la nueva banca privada internacional de BBVA en España es que, además de crear sinergias con el resto de centros, los banqueros viajarán y atenderán a los clientes tanto en Madrid como en sus países de origen.
Los latinoamericanos de más patrimonio que trabajen con BBVA podrán acceder a una amplia gama de productos y servicios: planificación patrimonial; operativa con divisas, puesto que suelen manejarse en dólares; inversiones alternativas; inmobiliario gracias a las alianzas de BBVA con Intrum y CBRE; financiación personal y empresarial; capacidades digitales avanzadas y un reporting global con sus posiciones en todas las geografías.
Asimismo, se les facilitará su llegada a España con acuerdos que BBVA ha cerrado con varios bufetes de abogados de primer nivel, tales como PwC, Cuatrecasas, Baker McKenzie, DLA Piper, KPMG, Garrigues, Broseta, Gómez-Acebo & Pombo, Uría Menéndez, DMC, Andersen o Chevez Ruiz Zamarripa.
