iCapital da un paso más para ofrecer sus servicios de asesoramiento financiero y gestión patrimonial a grandes clientes latinoamericanos con la puesta en marcha de un Latam Desk en Madrid.

Para liderar el modelo de negocio para Latinoamérica, iCapital ha fichado a Ligia Sandoval y Nicolás San Román como equipo responsable del desarrollo de negocio latinoamericano.

Sandoval lleva asesorando a clientes latinoamericanos más de 30 años desde Ecuador, Panamá, Ginebra y Miami. Entre otras entidades financieras de prestigio, ha trabajado en UBS y Banco Santander.

Por su parte, San Román ha trabajado en la asesoría jurídica de banca de inversión de BBVA en Estados Unidos, como abogado cualificado en Nueva York para Linklaters, y desde 2012 se ha desempeñado en el ámbito de wealth management. Inicialmente en UBS en Zúrich y Panamá, y posteriormente en Creand, donde era responsable de planificación patrimonial Latam para grandes fortunas desde Miami.

A lo largo de los años, muchas entidades financieras europeas han optado por desarrollar sus servicios para clientes latinoamericanos sobre la estrategia de abrir oficinas y montar equipos en plazas americanas, especialmente Miami. La estrategia llevada a cabo por iCapital es la contraria. “En lugar de ir a Miami, traer Miami a Madrid”, defienden desde la firma.

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“iCapital aspira a convertirse en el principal asesor financiero del mercado latinoamericano con custodia e inversiones en EEUU, España, Luxemburgo y Suiza” declara Sandoval, responsable del desarrollo del negocio latinoamericano.

“Latinoamérica es una región que me fascina por su belleza, arte y cultura. Cuenta con multitud de familias emprendedoras, a las que queremos acompañar convirtiéndonos en sus asesores patrimoniales globales. Estamos muy familiarizados con la economía, política y sociedad de la región, conocemos estrechamente las familias de altos patrimonios y sus prioridades de liquidez, crédito e inversión en la empresa familiar, la sucesión y transmisión del patrimonio a las siguientes generaciones, así como las tendencias de inversión y diversificación de riesgos”, añade San Román.

Más fichajes

“Nuestra estrategia se basa en ir incorporando más equipo especializado procedente de EEUU y de Suiza”, avanza Pablo Martínez-Arrarás, socio fundador de iCapital.

Tras integrar el multifamily office de Arcano, iCapital asesora un volumen de 3.100 millones de euros. Recientemente se ha transformado en agencia de valores para tener más “flexibilidad operativa” y ha abierto nuevas oficinas en Santa Cruz de Tenerife y A Coruña.