Susana Rodríguez, CEO de Cantabria Labs.
Susana Rodríguez (Cantabria Labs): "Nuestro compromiso es seguir creciendo a doble dígito cada año"
En 2024, la compañía cerró con un incremento del 11% de sus ventas. España es su principal mercado.
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Cantabria Labs lleva varios años creciendo a doble dígito. En el último año, cerró con una facturación de 395 millones de euros, lo que supuso un incremento del 11% con respecto al año anterior. Y el compromiso es mantener este crecimiento en los próximos años.
Así lo ha señalado Susana Rodríguez Navarro, CEO de la compañía, durante una entrevista con EL ESPAÑOL-Invertia. Además, ha hablado sobre el aterrizaje en España de Toty, la marca creada junto a la actriz Sofía Vergara. También de su alianza con Rafa Nadal, con quien han lanzado una marca de complementos alimenticios, NDL Pro-Health.
Cantabria Labs cerró 2024 con un crecimiento de sus ventas. ¿Qué valoración hace de estos resultados?
Terminamos con una facturación de 395 millones de euros y con un crecimiento del 11%. Y es nuestro compromiso seguir creciendo a doble dígito cada año. Hemos crecido en todas las unidades de negocio, incluido también España que es el mercado más grande. Ocupa el 35% de nuestro negocio total.
¿Prevé la compañía llegar a nuevos mercados en 2025?
En este momento lo que queremos es seguir creciendo en los mercados en los que tenemos presencia. Además, hemos empezado a trabajar en nuestro plan estratégico y ahí definiremos a qué nuevos territorios queremos llegar.
Pero, de momento, el objetivo es crecer donde ya tenemos presencia directa y también en aquellos donde tenemos distribución a través de otras compañías que comercializan nuestros productos. Ya llegamos hasta 100 países.
¿Cuántos años abarcará el plan estratégico del que hablaba?
Acabamos de empezar a trabajar, pero será a tres o cinco años. Al final, estamos en un contexto muy dinámico. Antes los planes se hacían a diez años. Ahora se elaboran a menos años, pero con una visión a largo plazo de dónde quieres estar.
Nosotros somos una compañía que siempre va a trabajar por la sostenibilidad. Nuestra cultura no es el pelotazo, sino generar un crecimiento sostenible, conforme a nuestros valores y manteniendo la cultura empresarial.
¿Planea Cantabria Labs nuevas alianzas como la de Sofía Vergara?
Actualmente, no hay ningún proyecto concreto, pero te diría que sí. La alianza con Sofía Vergara es un ejemplo de emprendimiento que hemos repetido después con Rafa Nadal, lanzando NDL Pro-Health, una marca de complementos alimentarios.
Contamos con dos personas que además de ser empresarios de la mano de Cantabria Labs, también son embajadores de salud. Por ejemplo, Sofía Vergara siempre tuvo mucho interés en la fotoprotección. Su país, Colombia, está muy expuesto al sol. Además, la actriz sufrió cáncer de tiroides y habla de su preocupación por esta enfermedad.
En el caso de Rafa Nadal, es un deportista que cuida su salud. Además, todos los productos de NDL y Toty están basados en ciencia.
Está previsto que Toty llegue a España este año, ¿cuándo concretamente?
El lanzamiento está muy reciente, fue el pasado mes de abril.
Planta de Cantabria Labs.
¿Qué tal está siendo la acogida de la nueva marca?
De momento, estamos teniendo bastante buena acogida. Todavía es pronto, pero las informaciones que hemos recibido de nuestros clientes es que hay consumidores que empiezan a repetir. Incluso algunos clientes están pensando también en lanzar la marca en otros países a través de sus filiales.
¿Dónde se venden estos productos?
Los productos de Toty están en perfumerías selectivas y también en El Corte Inglés. Son estas empresas las que nos están pidiendo lanzar en países donde tienen presencia.
¿Y como Cantabria Labs también están pensando llevar Toty a otros mercados?
Sí, efectivamente. Comenzaremos por los países donde tenemos presencia directa, pero no será este año porque hay que buscar el momento más adecuado para ello. En 2025 queremos consolidar el lanzamiento en España.
¿Qué productos tiene la nueva marca lanzada en colaboración con Sofía Vergara?
Todo tipo de productos. Estamos ofreciendo productos para skincare, con ácido hialurónico y retinoides que favorecen la renovación celular. También un limpiador y una gama de productos con color pero con alta fotoprotección.
Dentro del plan estratégico definiremos qué nuevas adyacencias vamos a empezar a trabajar.
¿En qué está trabajando actualmente Cantabria Labs?
Dentro del plan estratégico definiremos qué nuevas adyacencias vamos a empezar a trabajar. Desde luego, queremos seguir creciendo en dermatología y seguir siendo líderes en fotoprotección. Además, queremos aprovechar nuestra última tecnología, ASPA Fernblock. Es un ingrediente patentado y creemos que va a revolucionar el área de la fotoprotección.
En los últimos años se han incrementado los costes. ¿Cómo ha impactado a la compañía este contexto? ¿Tienen cifras?
No tenemos cifras, pero sí puedo decir que el incremento de los costes ha sido generalizado. Lo que hemos hecho ha sido absorber la gran mayoría del incremento sin repercutir grandes subidas al cliente final.
¿Tienen previsiones de abrir nuevas plantas de producción en España u otros países?
No, a día de hoy no tenemos planes en ese sentido. En los últimos años hemos hecho inversiones en nuestra planta de la Concha (Santander) y en la de Torrejón. Hemos cambiando el modelo operativo industrial para ir adecuando las fábricas a nuestra nueva dimensión. Hemos aumentado nuestra capacidad y ahora somos más eficientes.
