El Cupra Formentor representa un 70% de las ventas.

El Cupra Formentor representa un 70% de las ventas. E.E.

Motor COCHES

Cupra, el 'unicornio' del automóvil: un caso de estudio en las escuelas de negocio

16 octubre, 2021 00:01

Tanto la marca Cupra como el modelo Cupra Formentor bien podrían ser un caso de estudio en las escuelas de negocios. Cupra, la firma deportiva de Seat, está batiendo todos los récords prefijados por la compñaía. Podríamos decir que Cupra, incluso, se ha convertido en el unicornio del automóvil de 2021, un año muy complicado por la recuperación de la demanda y la crisis de los 'microchips'.

Hasta el pasado mes de septiembre, Cupra ha vendido ya 58.000 coches en todos los mercados en los que opera. Esta cifra supone un crecimiento del 218% respecto al mismo período del año anterior. De seguir así, además, Cupra podría rozar las 80.000 unidades en su primer año completo de comercialización y a la espera de ver cómo se comporta el nuevo lanzamiento, el Cupra Born.

A continuación detallamos los últimos tres años de Cupra para comprobar cómo ha sido la evolución en ventas de la marca:

2019 | 24.700 unidades

2020 | 27.400 unidades (+11%)

2021 | 58.000 unidades (+218% hasta septiembre)

Cupra respecto a Seat

Si ahora lo que hacemos es comparar a Cupra con Seat, tenemos que Seat ha comercializado entre enero y septiembre un total de 391.300 coches, lo que significa un crecimiento del 23,5%.

Y si vemos cómo son las ventas de Cupra respecto a las de Seat, tenemos que Cupra ya supone el 15% de las comercializaciones de Seat. Asimismo, si juntásemos el volumen de las dos marcas (aproximadamente 450.000 unidades hasta septiembre) vemos que Cupra representa el 13% del total de las ventas de la compañía.

Seat casi como antes de la pandemia

Lo más importante del lanzamiento de Cupra, además, es que no ha supuesto un descenso en las ventas de Seat. De hecho, si Seat sigue con el ritmo que lleva hasta ahora es más que probable que supere el medio millón de unidades, quedándose razonablemente cerca del récord de las 574.000 unidades de 2019, cifra previa a la pandemia.

A continuación detallamos los últimos tres años de Seat en ventas globales, que podrían anticipar que Seat prácticamente ha recuperado los niveles previos a la pandemia:

2019 | 574.100 unidades

2020 | 427.000 unidades (-25,6%)

2021 | 391.300 unidades (+23,5% hasta septiembre)

El Cupra Formentor, un éxito

A la hora de estudiar las razones del éxito de Cupra, el lanzamiento del Formentor ha sido la clave principal. Entre otras razones porque Cupra ha entregado 40.000 unidades del Formentor.

Esto quiere decir, por tanto, que el Cupra Formentor ocupa el 70% de las ventas de la marca deportiva de Seat. Además, Cupra tiene una elevada cuota de penetración en electrificación. En concreto, el 41% de todos los modelos entregados hasta la fecha son versiones híbridas enchufables. En este sentido, las versiones híbridas enchufables que dispone Cupra son principalmente el Formentor y el León.

Otro aspecto interesante son los países en los que mejor está funcionando Cupra. Y en este sentido, destacan Alemania, España, Italia, Francia y Reino Unido.

Seat, por su parte, ha vendido hasta septiembre un total de 50.000 coches electrificados entre enero y septiembre, lo que supone una cuota del 12,7% del total de sus ventas.

El grupo Volkswagen roza los 7 millones

En cuanto a las ventas de todas las marcas del Grupo Volkswagen, el consorcio alemán lleva 6,95 millones de unidades comercializadas, lo que supone un 6,9% más que hasta septiembre del pasado año.

Por regiones, ordenamos a continuación de mayor a menor volumen para el Grupo Volkswagen en ventas hasta septiembre:

  • 1) China | 2,55 millones | -4,1%
  • 2) Europa Occidental | 2,27 millones |+9%
  • 3) Norteamérica | 703.600 unidades | +28,2%
  • 4) Europa del Este | 535.600 unidades | +11,6%
  • 5) Sudámérica | 392.000 unidades | +17,1%
  • 6) Oriente medio/África | 269.700 unidades | +31,4%
  • 7) Asia/Pacífico | 230.200 unidades | +19,4%

En cuanto a las marcas, una vez más se ve que Cupra es la marca que más crece, pero también es destacable que Seat también está creciendo mucho, solo por debajo de las más lujosas:

  • 1) Volkswagen | 3,79 millones | +3,3%
  • 2) Audi | 1,35 millones | +13,5%
  • 3) Skoda | 700.700 unidades | -2,9%
  • 4) Seat | 391.300 unidades | +23,5%
  • 5) Volkswagen comerciales | 286.500 | +5,3%
  • 6) Porsche | 217.200 unidades | +13,4%
  • 7) Cupra | 58.000 unidades | +218%
  • 8) Bentley, Bugatti, Lamborghini | 17.900 unidades | +35,7%