El Lucentum redobla l'aposta. El club alacantí ha revolucionat la seua maquinària de màrqueting per atraure els alacantins al Pedro Ferrándiz i superar els 1.500 abonats.
El club ha fitxat per a esta missió l'agència de màrqueting creatiu Place to Play d'Alacant, que ha reinventat la seua imatge a l'estil de la NBA dels anys 90 amb campanyes creatives per tota la ciutat, apostant per la publicitat en carrers i en el TRAM i el llançament de roba amb dissenys exclusius.
L'objectiu principal és augmentar la base d'abonats, rejovenir la seua massa social, atraure personatges influents i professionalitzar la seua imatge.
Esta nova estètica es vorà reflectida també en el disseny de peces, allunyant-se de la samarreta convencional amb logo i inspirant-se en l'estètica de la NBA i el Dream Team dels anys 90.
Així, els pòsters de l'agència alacantina que es poden vore en les estacions del TRAM i en alguns carrers recreen la icònica estètica de portades mítiques de revistes com Slam però amb les estrelles del Lucentum.
Renovació del club
Esta aposta s'emmarca dins d'una reestructuració més àmplia que busca canviar la forma tradicional de relacionar-se amb la seua afició i els seus socis.
Ionut Georgescu, el nou director d'Operacions, sosté que, després de tancar la temporada anterior amb uns 1.100 abonats particulars (d'un total de 1.800, incloent base i compromisos), l'objectiu és acostar-se als 1.500 abonats directes d'aficionats.
El club també llançarà en les pròximes setmanes una aplicació mòbil per unificar les xarxes socials, oferir continguts exclusius, quizzes, sortejos i connectar de manera directa amb els patrocinadors.
"El nostre repte és eixir de la bombolla dels amants del bàsquet clàssics; volem rejovenir, anar a les universitats i col·legis per portar públic jove", avança l'empresari romanés.
Així, planegen la creació d'un club de networking que oferix a les empreses sòcies esdeveniments anuals i la possibilitat de comprar paquets d'abonaments per a aquelles que vulguen formar part del club però no tinguen la capacitat econòmica per fer-ho de la manera tradicional.
"És més fàcil convéncer una persona que siga director de màrqueting o de RRHH que et compre 20 abonaments, que convéncer 20 persones que et compren un abonament cadascuna", reconeix.
L'estratègia comercial va més enllà i busca reconnectar l'aficionat amb el club i que això servisca al seu torn com a vehicle emocional per connectar amb la ciutat i amb el sentiment alacantí.
"El bàsquet és emoció pura i el propòsit final de la reestructuració del club és transmetre eixa emoció a la gent i construir un vertader sentiment de pertinença", conclou.