Les exportacions en 2025 de la Comunitat Valenciana a Àfrica han pujat un 15 %. I la Generalitat veu en això una oportunitat de creixement per a un mercat que encara té molt poc pes en la balança comercial. Ara, com fer-ho? Per a Mónica Payá, directora general d'Emprenedoria i Internacionalització, la resposta no és esperar que desapareguen les incerteses, sinó aprendre a gestionar-les amb suport institucional.
"No esperes que el mercat siga perfecte, perquè eixe moment probablement no arribarà mai, ni a Àfrica ni a cap altre país", adverteix Payá a EL ESPAÑOL. La directora recalca que, encara que el ritme i la cultura empresarial són diferents, la internacionalització s'ha de vore com una "cursa de fons" que requerix preparació i, sobretot, no caminar a soles.
El diagnòstic de la Generalitat sobre les reticències de les pimes és precís. Payá reconeix que existixen problemes "exclusius del tercer món" que generen respecte al xicotet inversor. "Els empresaris ens traslladen els seus principals pors amb els riscos d'impagament; moltes pimes desconeixen els mecanismes de finançament i assegurament i temen no cobrar les seues operacions", explica la directora.
A això se suma una burocràcia sovint opaca i una inseguretat jurídica marcada per canvis regulatoris constants. "Al ser un continent molt divers, no tots els mercats oferixen el mateix nivell d'estabilitat", assenyala. En este escenari, la dificultat per a trobar un soci local fiable, una de les "claus de l'èxit", es convertix en el major obstacle per a l'empresa de menor grandària.
Una xarxa pública per a reduir barreres
Per a contrarestar estos pors, la Generalitat ha expandit la seua xarxa de suport a través d'IVACE Internacional, arribant ara a una cobertura en mercats clau: des de Benín i Senegal fins a gegants com Nigèria. "Ara mateix, augmentant eixe radi d'arribada, podem donar cobertura en 15 països", destaca Payá, entre els quals destaquen Benín, Senegal, Costa d'Ivori, Ghana i Nigèria.
"Podem oferir serveis individuals personalitzats que una empresa ens pot contractar en qualsevol moment de l'any i que tenen un preu molt bonificat", recalca Payá, "estem parlant d'una bonificació en el preu de prop del 80 %".
D'ací que recorda que l'estratègia de la Generalitat no es limita a l'assessorament teòric, sinó que oferix serveis personalitzats amb un fort suport econòmic. Este suport permet a les pimes des de confeccionar llistats de contactes i buscar distribuïdors fins a comptar amb acompanyament físic en viatges de prospecció al mercat.
No tot el treball es fa al continent africà. Una part fonamental de l'estratègia són les missions inverses, on la Generalitat convida importadors africans a conéixer la indústria valenciana in situ. "Convidem importadors d'alimentació, materials de construcció o interiorisme perquè vinguen a la Comunitat Valenciana a conéixer l'oferta que tenim i que puguen comprar i endur-se producte nostre allí", detalla.
Diversificar per a créixer
En els últims cinc anys, l'IVACE ha gestionat gairebé dos-cents serveis a l'Àfrica Occidental i ha coordinat missions en què han participat mig centenar d'empreses valencianes. "És una fórmula segura per a conéixer o aprofundir en relacions comercials", defensa la directora.
La seua recepta final per a l'èxit al continent és la diversificació: no dependre d'un únic país i entendre que Àfrica no és un tot homogeni, sinó un mosaic d'oportunitats que requerix una estratègia gradual i ben acompanyada.
Per a Mónica Payá, la internacionalització a Àfrica s'ha d'entendre com una "cursa de fons" i no com una venda puntual. La seua recepta és clara: "Àfrica són molts mercats i molt diferents. Una vegada es tria bé, s'identifica eixe soci de confiança i es planifica una estratègia gradual, l'empresa va donant eixos passos que són igual d'importants que arribar a vendre".