Vodafone España unifica su negocio mayorista bajo la nueva marca Vodafone Wholesale Service para competir con Orange y Telefónica.
La nueva división ofrecerá servicios mayoristas de voz, datos y acceso móvil a operadores y revendedores, incluyendo acceso a su red de fibra y 5G.
Bajo la dirección de Carlos Cortés, Vodafone busca crecer captando clientes de tamaño medio y nuevas compañías regionales.
En menos de dos años, Vodafone ha cerrado acuerdos con operadores como PTV Telecom, Silbö Telecom, Onivia, Vera y Avanza Fibra.
Vodafone España ha unificado todo su negocio mayorista bajo una sola división que además tendrá una nueva marca: Vodafone Wholesale Service, según ha podido confirmar EL ESPAÑOL-Invertia con fuentes conocedoras.
El objetivo de la compañía propiedad de Zegona es impulsar su negocio mayorista a una nueva dimensión tras ganar importantes contratos en los últimos dos años.
De esta manera, Vodafone España concentrará bajo esta área todos los servicios mayoristas de voz, datos y acceso móvil, dirigidos a operadores y revendedores con soluciones tanto para Operadores Móviles Virtuales (OMV) como para revendedores del servicio.
Vodafone ofrece a otras operadoras pequeñas acceso tanto a su red de fibra como a su red móvil 5G, que alcanza al 92% de la población y más de 4.700 municipios, y 4G al 99,14%.
Además, gracias a sus acuerdos con Orange y Telefónica, Vodafone tiene acceso prácticamente a toda la huella de fibra óptica disponible en España que llega a casi toda la población.
La nueva Vodafone Wholesale Service estará bajo la responsabilidad de Carlos Cortés, director de negocio mayorista de Vodafone España fichado en enero de este año desde el Grupo Aire.
Cortés cuenta con más de 30 años de experiencia en el sector de las telecomunicaciones donde ha ocupado puestos de responsabilidad en empresas como Phone House o Motorola.
El negocio mayorista en Vodafone España ha representado tradicionalmente una facturación entre el 3% y el 5% del total, muy por debajo de sus competidores como Telefónica y Orange que representan un 18%-22%.
Si se extrapola a los ingresos de su último ejercicio fiscal, 3.628 millones entre abril de 2025 y marzo de 2026, supondría unos ingresos anuales de unos 150 millones de euros.
Antes de la fusión, Orange tenía a MásMóvil como su principal cliente mayorista, mientras que Telefónica es el principal inquilino de las redes que utiliza Digi desde su nacimiento.
Pero Vodafone nunca llegó a tener un gran cliente mayorista, ni fue uno de los objetivos de Vodafone Grupo durante las dos décadas al mando de su filial.
Sin embargo, desde la llegada de Zegona en 2024 y de José Miguel García como CEO, el wholesale se convirtió en uno de los negocios donde se encontró mayor potencial de crecimiento.
En este sentido, en Vodafone España ven una oportunidad de crecimiento clara, tanto en nuevos contratos con pequeñas compañías regionales que acaban de empezar su andadura, como arrebatando clientes a los dos gigantes.
En el segundo caso, no se trata de grandes contratos sistémicos, pero sí de empresas y operadoras de tamaño medio y que busquen un mayor número de servicios.
En este sentido, Vodafone Wholesale Service cuenta con servicios específicos para datos como conectividad (VPN, VPLS y circuitos portadores), servicios de internet, tránsito y servicios de colocation.
En menos de dos años Vodafone España ha encadenado varios acuerdos mayoristas como la captación de PTV Telecom o la incorporación de Silbö Telecom.
También firmaron un acuerdo recíproco de infraestructuras y de OMV con la catalana Vera; con Onivia, principal mayorista neutro de infraestructura de fibra en España; y con Avanza Fibra.
A finales de 2024 cerró un acuerdo para alquilar su red a los 350.000 clientes móviles de la andaluza PTV Telecom. Fue considerado el primer éxito de Vodafone en su estrategia de competir en el mercado mayorista.
Pactos de Vodafone
En junio de 2025 se sumaron a Silbö Telecom mediante un acuerdo de acceso mayorista por el que Vodafone proporciona servicios de red móvil y fibra, operando Silbö como OMV completo (full service).
En noviembre de 2025 cerraron una alianza estratégica con Onivia, mediante la cual está última obtiene acceso a la red móvil de Vodafone para incorporar móvil a su oferta, a la vez que amplía su huella de fibra con los despliegues asociados de la operadora de Zegona.
En enero de este año se puso en marcha el acuerdo marco firmado con la operadora catalana Vera para el acceso mutuo a infraestructuras, migrando de forma progresiva sus servicios móviles a la red 5G de Vodafone.
Finalmente, en marzo, se cerró el pacto con Avanza Fibra reforzando el volumen de líneas sobre la red de la filial de Zegona. El operador murciano rompió el acuerdo mayorista que tenía con Orange.