Bilbao, 16 dic (EFECOM).- Euskaltel afrontará el año que viene su expansión por toda España, "al cien por cien del territorio", con la filosofía de "competir de tú a tú", para lo cual espera cerrar pronto el acuerdo para usar la marca Virgin, han informado fuentes de la operadora vasca.
Tras renovar su acuerdo con Orange para utilizar sus redes de telefonía fija y móvil en su expansión al resto de España y anunciar este lunes un pacto con Telefónica limitado a Asturias, fuentes de la operadora han detallado que la expansión se producirá con un modelo de "coste variable", es decir, sin incurrir en grandes inversiones ni gastos fijos.
Estas fuentes han remarcado que el primer objetivo a corto plazo de la compañía es fortalecer los territorios en los que está implantada -el norte de España- y a lo largo del año que viene afrontar la expansión al resto del Estado con la idea de un "crecimiento sostenido".
La primera fase de la expansión por toda España se centrará en la comercialización de las ofertas de Euskaltel, usando la red de fibra Orange. Será una oferta convergente, es decir, con todo -telefonía, internet y televisión-.
El modelo de coste variable -la firma vasca pagará por el uso de la red, de manera que cuanto más venda, más pagará- supone un riesgo menor, aunque también menos beneficios. Euskaltel tiene actualmente un Ebitda de un 50 por ciento sobre sus ingresos, y según estas fuentes su objetivo inicial en su expansión es lograr un 25 por ciento de Ebitda sobre ingresos, inferior al tener que pagar alquiler.
Este modelo de coste variable enfría las expectativas de vender la red propia de fibra de Euskaltel. Según estas fuentes, será pasados dos o tres años de iniciada la expansión, "si tiene éxito, como pensamos", cuando la compañía se planteará inversiones para comprar red allí donde esté mejor implantada, y será entonces cuando decida cómo financiar estas futuras compras.
Así, dentro de dos o tres años, podría desgajar la red propia de fibra que posee para obtener ingresos con los que financiar estas inversiones, pero es una de las alternativas y se decidirá dentro de unos años.
No está cerrado el acuerdo con Virgin para usar la marca británica en la expansión en España, aunque las mismas fuentes han admitido que, "por coste y por rapidez, es la marca que encaja". El fondo de inversión inglés Zegona, que asumió la dirección de Euskaltel, es también accionista de Virgin.
La alternativa, desarrollar una marca propia, es más larga y costosa. Euskaltel seguirá siendo la marca en el País Vasco y Navarra, -y R y Telecable en Galica y Asturias, respectivamente-.