Según el informe elaborado por Savills sobre el mercado del self-storage en España, el número de trasteros ha crecido un 10 % por encima de la media europea desde la pandemia. La oferta actual está muy concentrada en Madrid y Barcelona, donde se localiza más del 50 % de superficie dedicada a esta actividad.
Esta tendencia en alza responde a varios factores. El primero de ellos es el presupuesto: quienes no pueden acceder a la compra de una vivienda han empezado a explorar alternativas inmobiliarias mucho más asequibles, como los trasteros o las plazas de garaje, activos con un desembolso inicial reducido y una lógica de alquiler distinta a la residencial.
Además, el alquiler de trasteros no es solo más asequible, sino que puede llegar a ser, incluso, más rentable para quienes los tienen en propiedad. Según ha explicado Verónica, una propietaria de más de 97 espacios, este modelo de negocio es uno de los más productivos de la actualidad.
El negocio de los trasteros en España
Verónica, conocida como Vero en el sector, no llegó al negocio de los trasteros por casualidad. Su punto de partida fue la observación directa de una necesidad concreta: la falta de espacio en viviendas urbanas, especialmente en edificios antiguos sin zonas de almacenamiento.
A partir de ahí, y con el apoyo de un conocido que ya operaba en este mercado, dio sus primeros pasos en 2015, apoyándose en proveedores especializados y arquitectos que le ayudaron a transformar locales en centros de self-storage.
Su modelo parte de una premisa clara: la ubicación lo es todo. A diferencia de otros operadores que sitúan sus instalaciones en polígonos industriales, Vero apuesta por locales dentro del núcleo urbano, incluso reutilizando espacios como antiguos supermercados.
El objetivo es captar a un cliente de proximidad, alguien que necesita una solución inmediata y cercana, casi como si añadiera una habitación extra a su vivienda.
En cuanto a la inversión, la cifra inicial es elevada, aunque el plazo de recuperación resulta relativamente corto. Según Vero, uno de sus centros, con 400 metros cuadrados y cerca de un centenar de trasteros, requirió una inversión inicial de aproximadamente 100.000 euros.
Una vez superada esa fase, el negocio entra en una dinámica mucho más predecible. Cada centro genera en torno a 4.500 euros mensuales, mientras que los gastos fijos —principalmente alquiler del local, suministros y sistemas de seguridad— rondan los 2.000 euros.
Vero, propietaria de 97 trasteros, en el canal de Eric Ponce.
Esta diferencia deja un margen interesante, sobre todo teniendo en cuenta que se trata de un modelo con muy baja carga operativa.
La clave de esa eficiencia está en la automatización. No hay personal fijo en los centros, las visitas se gestionan de forma remota, los accesos se abren a distancia y los contratos se firman online.
En el día a día, la gestión se limita prácticamente a atender llamadas o resolver incidencias puntuales, lo que permite escalar el negocio sin aumentar proporcionalmente los costes.
En cuanto a la demanda, hay un patrón muy claro. Los trasteros que más se alquilan "por norma general" son los de dos metros cuadrados, es decir, 2x1, con una altura de dos metros y medio. "Estos salen a unos 50 euros al mes, con el IVA y el seguro incluido", comenta Vero.
Ese seguro cubre robo, pérdida, incendio e inundación. "Piensa que en unos dos metros cuadrados tenemos asegurados trasteros de 1.500 euros y de 2.000", añade.
Su precio los convierte en una opción accesible para un amplio perfil de cliente. Desde vecinos que necesitan guardar bicicletas hasta familias que buscan espacio para ropa de temporada o material deportivo.
Ese enfoque de proximidad tiene otra consecuencia relevante: la estabilidad. La rotación de clientes es baja porque el servicio se integra en la rutina del usuario.
El trastero deja de ser un alquiler temporal para convertirse en una extensión permanente del hogar. De hecho, el objetivo de Vero no es maximizar la rotación, sino mantener la ocupación cercana al 100 % durante largos periodos.
El momento más exigente llega al principio. Durante los primeros meses, llenar los trasteros requiere inversión en publicidad y un esfuerzo comercial constante.
Sin embargo, con el paso del tiempo, el boca a boca dentro del propio barrio se convierte en el principal canal de captación, reforzando esa lógica de negocio local.