
Manuel Rivera Vieitez
Manuel Rivera revoluciona la compra y venta de oro con 80 tiendas que duplicará en 2027: "En el lujo no existe la crisis"
El empresario gallego se dedica a la inversión de metales preciosos, y subasta joyería exclusiva en el barrio Salamanca de Madrid.
Más información: El método de Isidoro Hernández, el "vendedor de ilusiones" tras las joyas de Isabel Pantoja, Mercedes Milá y cientos de famosos
El mercado del oro está en una revolución. Detrás de uno de los imperios más grandes de compra y venta de metales preciosos de España se encuentra Manuel Rivera, el empresario gallego que ha conseguido consolidar 80 tiendas especializadas en la inversión del lujo, y que planea duplicar su negocio en cuestión de dos años.
Oro Express es el resultado de "años de dedicación y constancia", la empresa con la que aspira a expandirse internacionalmente y ser un gran referente en el sector del oro. Por el momento, sus tiendas se encuentran en casi todas las comunidades autónomas de la nación, "ya estamos en casi todas las provincias de hecho", dice Rivera, pero sus planes a futuro son más ambiciosos.
El empresario considera que no han tenido un crecimiento muy rápido, prefieren hacer las cosas despacio, pero bien. Aun así, muchos emprendedores desearían tener el ritmo de nuevas aperturas que ha logrado este gallego. Desde la fundación de su negocio en 2009, Rivera ha abierto cinco tiendas por año, pero para posicionarse en la cúspide del sector del lujo, necesita más.

Manuel Rivera Vieitez es el CEO de Oro Express
Tres claves son las que el vigués va a seguir para conseguir sus objetivos. Los fondos de inversión van a ser el primer elemento para adquirir la liquidez que necesita para agrandar su imperio, ya que al trabajar con oro y otro tipo de joyas, su negocio no cuenta con la solvencia económica necesaria. La segunda llave para abrir el éxito va a ser el modelo del negocio del franquiciado, para potenciar la internacionalización de Oro Express con previsiones en Latinoamérica y Europa.
El tercer elemento, quizás sea el más importe, o así lo ha querido recalcar Rivera a EL ESPAÑOL. "Para vender a la élite tienes que pensar a lo grande. Cuando se hace un negocio es importante pensar a largo plazo, poner el ojo en el futuro pero siempre con mucha cautela, el más mínimo detalle puede suponer un cambio importante para bien o para mal dentro de la empresa. Cuando uno es constante y cree en lo que hace, puede conseguir todo", aclara.
La empresa de oro
La empresa montada por el gallego tiene varias líneas de venta. Oro Express se dedica principalmente a la compra y venta de oro y plata, orientada a particulares y profesionales. Muchos de estos metales preciosos vienen materializados en joyas, por lo que también se dedican, de forma complementaria, a la venta de joyas de segunda mano. Estas joyas, que pueden estar deterioradas o no, son restauradas en sus diferentes talleres hasta quedar como nuevas, y salen al mercado con precios econonimazados.
"Llave de oro, lo abre todo". El negocio también ofrece la posibilidad de invertir en oro exento de IVA. Los inversores tienen las opciones de comprar y vender lingotes de oro y plata según los cambios del mercado, consiguiendo una esperada revalorización para disfrutar de un importante beneficio.
'El imperio del oro' no se consigue de la noche a la mañana. Rivera lleva amamantándose de los negocios toda la vida, y liderándolos también. "Mi padre ha sido un gran empresario, tenía varios negocios, hoteles, inversiones en diferentes bodegas…, y yo siempre he aprendido de él, en progresar en el día a día y en querer empezar siempre con mis andaduras empresariales", explica, y eso hizo.
A los 16 años montó su primer "chiringuito", frente al río cercano a su caso y allí vendía Cocacolas, golosinas, helados… Luego pasó un tiempo preparando piezas para Citroën hasta que se puso a trabajar en la inmobiliaria familiar, donde su carrera empresarial ya no tuvo freno. Entre los proyectos que ha liderado Rivera está el de Casa Grande de Almuiña, dónde fue director comercial o el Bon Voyaje en el que ocupó el cargo de director financiero.

Manuel Rivera.
El empresario de éxito
En 1998 funda por su cuenta su primera inmobiliaria, con la que llega a expandirse por diferentes pueblos de Galacia, y la que le dio la oportunidad de convertirte en un nuevo promotor de obra. Sin embargo, la crisis del 2008 llegó para todos, nadie estaba a salvo, y Rivera tampoco. "Aguanté como pude, tuve que diversificar mi negocio para mantenerme a flote, y decidí comprarme mi primera tienda de oro", menciona.
La crisis inmobiliaria le impulsó a moverse al sector del lujo, ya que "el lujo no entiende de crisis, no existe, la gente que se lo puede permitir invierte en joyas". El oro siempre ha sido un refugio económico en tiempos de incertidumbre y, consciente de esta ventaja, el empresario se volcó de lleno en este mundo de tintes dorados.
"Mi hermano tenía una joyería y él fue el que me ayudó y animó a montar mi primera tienda. El oro es un negocio para vivir, es un negocio normal, no te vas a hacer rico ni millonario por el negocio en sí. Pero esto es como todo, si tienes un restaurante vives, pero si consigues abrir muchos vives mejor, lo mismo pasa con el oro", señala.

Manuel Rivera planea abrir 160 tiendas en 2027.
Al vigués le gusta comparar las empresas con las colonias de hormigas. Tal y como explica, hay que seguir los mismos pasos que estos diminutos insectos, ya que los negocios se basan en ir almacenando, trabajar en equipo y progresar en el día a día. Además, siguiendo la filosofía empresarial que aprendió de su padre, a Rivera le gusta mantener vivos los valores humanos, el ser leal y estrechar la mano cuando se cierra un trato. "Para ser un buen empresario hay que conocer a las personas", añade.
Cadenas de oro
"Al final todo se resume en rodearse de gente buena e incorporar estrategias grupales que motiven a las personas que tienes a tu cargo, hay que intentar ser mejor cada día y mantenerse en constante actualización, ser lo más eficiente posible y adaptarse a las necesidades del mercado", resume el gallego las herramientas con las que ha podido abrir sus tiendas.
Una tras otra, Rivera ha conseguido crear una cadena de oro de 80 eslabones, solo que no tiene ni uno débil, pues el empresario trabaja para soldar cada una de las diferentes uniones. Oro Express se ha levantado como una fortaleza con muros bañados en oro, y como asegura su líder, cuenta con departamentos especializados de numismática, relojería, brillantería, gemología y joyería, con la suficiente experiencia para garantizar un servicio perfecto.

Manuel Rivera tiene una joyería exclusiva en el barrio Salamanca de Madrid.
"Nos diferenciamos del resto porque nos hemos convertido en una marca consolidada. El mercado del oro y de las joyas va cambiando cada año y requiere de mucha actualización. Nosotros nos hemos profesionalizado e informatizado, Oro Express camina sobre unas bases sólidas, con los protocolos necesarios y el saber hacer", resalta Manuel.
El negocio del lujo
En 2016 Manuel Rivera Viéitez, con un alto volumen de tiendas alrededor de toda España, se embarca en un nuevo proyecto. En este sentido, pone en marcha el Grupo ABC, un despacho de abogados y asesores que en menos de un año de su arranque se colocaron como uno de los bufetes más importantes y conocidos de Vigo y alrededores.
"Todas nuestras tiendas necesitaban parte de administración, no es fácil gestionar tantas sucursales. Por este motivo decidí abrir el Grupo ABC, para que llevase la parte administrativa de Oro Express y también para poder prestar servicios jurídicos, contables, fiscales…, a terceros", detalla.
Rivera no solo abre tiendas especializadas en la compra y venta de joyas, desde el 2017 ha liderado diferentes proyectos como Parking Regueiro ubicado en plena Gran Vía de Vigo, Vacationes y Scooter Vigo, su empresa de alquiler de vehículos y autocaravanas, y La Parada, una estación de servicio ubicada en Salvaterra.
Aun así, la pasión por el lujo es lo que más le mueve, tanto que ha abierto la Boutique de LOLO en el barrio de Salamanca de Madrid, un exclusivo espacio de venta y subastas en el que el lujo es la esencia y las firmas como Carthier, Tiffany & Co, Bvlgari, Piaget, Chaumet, Grisogon, Roblox…, sus protagonistas.
"El lujo es algo que utiliza materiales de máxima calidad y por eso tiene su valor, las personas buscan lo distinto y lo exclusivo, el lujo te da la diferencia. Es muy complicado dedicarse a él, hay que invertir mucho en infraestructura como en personal con conocimiento, pero yo un día estaré muy orgulloso de haber creado una gran marca nacional e internacional", concluye Rivera.