Oficinas de Barclays en Reino Unido.

Oficinas de Barclays en Reino Unido. Europa Press.

Fondos de inversión

Barclays y Azimut planean agitar la banca privada española con fichajes en 2025 y 2026

Santander, Singular Bank, UBS, Abanca o Morabanc-Tressis también aceleran en el mercado de los grandes patrimonios.

Más información: Los 12 banqueros que dejaron Banca March por UBS en 2017 le ganan la demanda por competencia desleal

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El mercado de banca privada en España tiene dos claros protagonistas en el arranque de año. Santander, con sus fichajes de relumbrón en entidades como CaixaBank, Brookfield y Julius Baer, y Singular Bank, que acaba de ganarle a UBS el primero de los dos arbitrajes que tenían planteados en Fráncfort por volver el grupo suizo a realizar la actividad de gestión patrimonial en nuestro país tras el rescate y absorción de Credit Suisse.

Pero el ejercicio no acaba más que empezar y más entidades quieren sumarse a la fiesta de las grandes fortunas.

Barclays y la italiana Azimut pretenden agitar el tablero de la banca privada local con fichajes a lo largo de 2025 y 2026. Un panorama donde Abanca también está ganando posiciones entre los clientes VIP y en el que Morabanc usará a Tressis como punta de lanza para su expansión territorial.

Los tres líderes del sector por volumen administrado están muy cerca unos de otros. Según un informe elaborado por la consultora Intelect Search relativo al ejercicio 2024, Santander, CaixaBank y BBVA gestionan 171.039 millones de euros, 163.672 millones y 150.000 millones, respectivamente.

Les siguen cerrando el top-5 Bankinter, con 70.000 millones, y Sabadell Urquijo, con 64.220 millones y pendiente de la opa hostil de BBVA sobre Banco Sabadell.

Ofensiva de Barclays y Azimut

Barclays abandonó la gestión de altos patrimonios españoles en 2014 cuando vendió este negocio, el de banca personal y el de banca minorista a CaixaBank. Pero lo retomó en 2022 tras elegir a Juan Vilarrasa para liderar su vuelta. El banco británico se dirige a clientes con más de 20 millones de euros.

Según fuentes del mercado, Barclays ha establecido una hoja de ruta consistente en incorporar hasta cinco banqueros privados top en los dos próximos ejercicios.

Por su parte, Azimut, la firma de gestión de activos independiente más grande de Italia, está a la espera de que la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) apruebe su sociedad de valores española. Fuentes sectoriales apuntan a que este hito podría llegar en septiembre. Una vez constituida la filial, Azimut quiere fichar "varias decenas" de agentes financieros, ya que su red de banca privada será exclusivamente la agencial. El desembarco está siendo llevado por Riccardo Maffiuletti.

La intención del grupo transalpino es situarse por encima del nicho que ocupa actualmente Banco Mediolanum, el otro italiano también con una red exclusiva de agentes y líder en este segmento, con 1.615 profesionales autónomos, de acuerdo al barómetro de Intelect Search.

Refuerzo de las presentes

Otra de las entidades que se está abriendo hueco es Abanca. Gestiona cerca de 10.000 millones de euros, de los cuales 3.000 millones corresponden a clientes del banco con un patrimonio financiero superior a los tres millones de euros. Además, sus agentes ya controlan 760 millones, conforme al informe de la consultora.

Juan Aguirre, CEO de Intelect Search, pone el acento en varias entidades. La más significativa, por sus fichajes de campanillas (Víctor Allende, Sol Moreno, Alejandra Entrecanales y Carmen Gutiérrez), es Santander, con "una apuesta decidida por la banca privada".

"Estos fichajes están ayudando mucho a los candidatos que dudan entre entidades a decantarse por SPB", explica el experto sobre el creciente baile de sillas entre bancos privados.

Tampoco olvida a los neobancos: MyInvestor, que ya ha superado los 8.000 millones de negocio y sigue creciendo con fuerza, con unas cifras de crecimiento anuales "muy destacables", así como BIG, "entidad portuguesa que está haciendo las cosas muy bien y se está ganando un nombre reconocido y merecido en España, con captación de clientes todos los días".

UBS-Credit Suisse

Por último, Intelect Search analiza el arduo proceso de integración de Credit Suisse España en UBS: "Con un patrimonio cercano a los 15.000 millones de euros, el proceso de consolidación entre las dos marcas ha sido un éxito total. Terminan 2024 con un patrimonio superior al que tenían en el momento en que se anuncia la absorción de la marca Credit Suisse por UBS el día de San José de 2023".

"No solamente han parado la salida de banqueros y clientes, sino que las cosas se han dado la vuelta y crecen en clientes, el ritmo de captación es relevante y no está lejos la entrada de banqueros que se unan al proyecto", anticipa la consultora.