
Rafael Gascó, presidente de Diaphanum.
Diaphanum se convierte en el banco privado con mayor patrimonio por agente
Por número de agentes financieros, Banco Mediolanum sigue liderando con 1.628 profesionales.
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Sorpasso de Diaphanum, que en 2024 se ha convertido en la firma de inversión con mayor patrimonio medio por agente financiero de España. Su volumen asciende a más de 114 millones de euros por agente. De esta forma, supera a entidades como Bankinter, Santander Private Banking o Andbank.
Así lo atestigua un reciente informe de Santiago Díez Rubio, experto en agentes de banca privada. Según este barómetro, los agentes de Bankinter mueven de media unos 67 millones de euros; los de Santander PB, cerca de 49,5 millones, y los de Andbank aglutinan 31,5 millones en promedio.
El experto muestra la evolución del mercado de los gestores de patrimonio y banqueros privados que trabajan como autónomos en exclusiva para una entidad en particular. El año pasado, al igual que en 2023, sin integraciones de entidades hace que el crecimiento de agentes sea del 5,7%, con 449 nuevos profesionales por cuenta propia, hasta un total de 8.296 agentes de banca privada en nuestro país.
Como viene sucediendo en los últimos años, Banco Mediolanum se mantiene en el primer puesto del ranking por número de agentes al ser el único banco cuyo canal comercial es exclusivamente el agencial, alcanzando los 1.628. Esto es, 230 más que la suma de Banco Santander y Santander Private Banking.
No obstante, tras diez años en los que Banco Mediolanum ha incorporado unos 1.000 nuevos agentes, en 2024 ha perdido 23. De Mediolanum destaca su proyecto de grandes patrimonios, donde ya tienen 75 agentes que superan ampliamente los 2.000 millones de volumen.

Reuters Zúrich (Suiza)
“Las entidades ya casi han acabado su proceso de eliminar a los agentes no profesionales, por lo que casi el 80% de los agentes vive realmente de su profesión, y un tanto por ciento similar de los empleados de banca privada manifiestan que claramente acabarán siendo agentes de banca privada”, señala Díez Rubio.
En el marco de este informe, el experto hace dos matices. “La realidad es que hay muchos más agentes de lo que figura en Banco de España, ya que detrás de agentes que son personas jurídicas no hay un agente, sino normalmente la unión de dos, tres o más agentes”, por lo que entidades como Bankinter, Diaphanum o A&G tendrían más de los oficiales. Por ejemplo, Bankinter no tiene 329, sino en torno a 500 agentes, mientras que Diaphanum señala tener 28 agentes, pero en verdad tienen 47.
Ofensiva de Diaphanum
Por otra parte, “los mejores agentes por entidades son los de Pictet y Lombard Odier, pero al ser redes muy pequeñas no las considero, ni tampoco a A&G, cuyo volumen total facilitado no desglosa entre agentes y banqueros, pero sus agentes son del nivel de los suizos nombrados”, afirma Díez Rubio.
En el caso de Diaphanum, la firma que preside Rafael Gascó ha emprendido una ofensiva para crecer tanto en España como en Latinoamérica, así como en nuevos nichos de mercado. Sus últimos movimientos han sido la incorporación de un equipo de cinco banqueros liderados por Anna Olsina provenientes de Bankinter y Banca March con el objetivo de entrar y asentarse en Cataluña.
Asimismo, hace unos días Diaphanum presentó su nueva filial de asesoramiento sobre activos inmobiliarios, Diaphanum Real Estate, con los fichajes estrella de Borja Ortega en BNP Paribas Real Estate e Ignacio Sobrino en JLL España.