
Equipo de Deale, la startup con sede en Barcelona que está poniendo el poder de los datos al servicio de las pymes, los inversores y los asesores para favorecer las operaciones de M&A.
Cuando los datos 'ponen en el escaparate' a la pyme española: la plataforma que les encuentra comprador en sólo tres meses
Deale se consolida como la herramienta de referencia para pymes, inversores y asesores capaz de automatizar con IA tareas críticas en M&A que, de otra forma, serían inabarcables para estos actores.
Más información: La inteligencia artificial que otorga superpoderes a las pymes para abrazar (por fin) la transformación digital.
Las pymes conforman el grueso del tejido empresarial español, sin embargo, todavía son el eslabón más débil de la cadena en el profundo proceso de cambio que conlleva la transformación digital.
La falta de recursos económicos y personal cualificado son dos factores que -junto a la falsa creencia en muchos casos de que la digitalización no está adaptada a sus particularidades- lleva a estas pequeñas y medianas empresas a autoexcluirse de la conocida como 'economía digital'.
Son conscientes de que el uso de la tecnología es una opción a la que no podrán renunciar por mucho más tiempo, pero necesitan iniciativas que les ayude a transitar este complejo camino.
Afortunamente, el ecosistema emprendedor español ha madurado en los últimos años, sobre todo tras la irrupción de la covid que aceleró la transformación digital y, más recientemente, con la actual ola de la IA generativa que propició ChatGPT, lo que ha dado lugar a propuestas adaptadas a las necesidades de las pymes.
Afrontar el relevo generacional es el común denominador del ecosistema pyme español. En la era de la IA y el poder del dato -el nuevo oro de nuestro tiempo-, ¿puede una pequeña y mediana empresa asumir este reto valiéndose de las herramientas digitales?
No sólo puede; es una necesidad imperiosa. Sin recurrir a la innovación, la tecnología y los datos, abordar los procesos de fusiones y adquisiciones que irán tocando la puerta se convierte en una labor inabarcable y, a todas luces, ineficaz -sobre todo para ellas- con los métodos tradicionales.
Con una visión precursora, y siguiendo un modelo que ya se estaba siguiendo con éxito en otros mercados europeos, el equipo liderado por Gerard Garcia supo allá por 2021 crear una plataforma digital que acompañara a estas compañías en sus procesos de M&A de forma fácil, eficaz y adaptada a sus particularidades. Fue la génesis de Deale.
"Las pymes españolas son súper atractivas: la mayoría no tiene deuda, son generadoras de caja, pero tienen el problema del relevo generacional y estamos en un país con enormes oportunidades para ellas"
DISRUPTORES - EL ESPAÑOL ha seguido la pista a esta startup con sede en Barcelona desde entonces como paradigma de esos proyectos emprendedores que están conformando la nueva economía digital en España.
En estos años Deale ha perfeccionado su tecnología, adaptándola a las prestaciones que brinda la inteligencia artificial hasta convertirse en este arranque de 2025 en una propuesta 360 en los procesos de M&A, que va mucho más allá de aquella primera versión de su plataforma.
Deale une el potencial de la era de los datos con las necesidades de millones de pymes en toda España que se verán inmersas en un proceso de relevo generacional con la imperiosa necesidad de afrontar procesos de fusión o adquisición.
"Las pymes españolas son súper atractivas. Después de la crisis, la mayoría no tiene deuda, son generadoras de caja, tienen el problema del relevo generacional, pero estamos en un entorno de seguridad jurídica y de información pública, con bancos fuertes... Estamos en un país con enormes oportunidades para ellas", explica en conversación con esta redacción el fundador.
"Europa tiene 30 millones de pymes y el 50% están sólo en cuatro países: Italia es el primero y España, el cuarto"
"Europa tiene 30 millones de pymes y el 50% están en cuatro países: Italia es el primero y España, el cuarto", matiza Garcia.
De ahí que en este 2025, Deale esté volcado en consolidar su oferta de servicios en el mercado español con la mirada puesta en poder escalar su modelo de éxito a otros países a partir de 2030.
El dato, el capital más valioso de Deale
"Esa salida al exterior pasaría por Italia, por ser el país con más pymes de Europa, pero ahora estamos muy centrados en el mercado nacional. España es el mejor país para poder desarrollar una propuesta como la nuestra", recalca el fundador de Deale.
Pero ¿cuál es la principal apuesta de valor de Deale? Sin lugar a dudas, el dato. La startup es, es última instancia, una empresa de datos que los recopila y pone al servicio no sólo de las pymes, sino también de inversores y de asesores, generando un círculo virtuoso que en este año todavía va a dar un paso más allá.
"En este mercado había mucha asimetría y opacidad. Nosotros llegamos para subsanarlo. Los pymes no sabían, por ejemplo, cuánto valía su empresa, quién potencialmente puede estar interesado en ella".
"Lo sabían sólo los que se dedicaban profesionalmente a este sector, pero no las empresas. Ellas no accedían igual a esos datos", informa Gerard Garcia.
Su equipo ha logrado que con tan sólo el NIF de la compañía en unas horas, cualquier pyme quede inscrita en su plataforma con capacidad para solucionar "las ineficiencias en M&A" del mercado.
Sin lugar a dudas, esto no hubiera sido posible sin la apuesta del equipo por la tecnología. "Con datos puedes hacer el mercado más eficiente. Para todos. Hasta ahora, sólo lo era para una de las partes". Gerard Garcia destaca en este punto de nuestra conversación la labor de Antonio Tripiana, personal crucial para la apuesta tecnológica de Deale.
"Antonio insitió mucho en crear el equipo de datos antes de tener datos. Muchas empresas se equivocan y montan este equipo cuando ya disponen de muchos datos. Era difícil de ver por aquel entonces. Teníamos un equipo de cuatro personas en datos en aquellos inicios", precisa.
Pero fue una decisión acertada y determinante para el éxito actual de Deale. Aquella arquitectura montada de forma férrea desde la génesis, ha permitido a la startup disponer de millones de datos que están al servicio de las pequeñas y medianas empresas, amplificando el impacto gracias al poder que le ha conferido la IA en estos últimos años.
"Para un empresario de una pyme, erradicado en el centro de España, por ejemplo, tener 30 inversores interesados en su compañía, parte de ellos internacionales, es abrumador. De no saber qué valía su empresa, a tener 5 ofertas y 30 interesados constituye un salto que rompe la asimetría que antes comentábamos y que, gracias a nuestra tecnología, democratiza el acceso a este mercado de M&A a pymes que hasta ahora no podían ni imaginarlo".
Gracias a Deale, el empresario tiene la posibilidad de elegir; qué tipo de inversor quiere para su proyecto; qué propuesta le encaja mejor; un valor de su compañía razonado -se subsana tener que quedarse con la primera oferta-; ajustar sus expectativas a la realidad de la compañía, etc.
"Ahora el empresario tiene la posibilidad de elegir qué tipo de inversor quiere, qué propuesta le encaja mejor, cuál es el valor razonado de su compañía; y eso sólo se puede hacer con tecnología"
"Eso sólo se puede hacer con tecnología, sólo se puede rentabilizar este segmento con tecnología escalable. Y nosotros inyectamos dinamismo en el sistema al permitir aprovechar toda la información que existe", recalca Garcia.
Deale ha convertido en este tiempo transformar su plataforma en un escaparate mundial para las pymes españolas, haciéndolas visibles para un número mucho mayor de potenciales inversores y contribuyendo a hacer más eficiente y dinámico el sector, dado que se convierte en una herramienta útil para todas las partes, abriendo el radio de acción también de los inversores, a los que ven como aliado y no como rival.
Con un relevo generacional tocando a la puerta y la eclosión de las nuevas potencialidades de brinda la IA, Deale no ha hecho más que comenzar una nueva etapa en la que continuará creando múltiples oportunidades de negocio para los tres vértices de su propuesta: las pymes -por supuesto-, pero también los inversores y los asesores.