Adamo no tiene nada que ver con el cantante italiano ni con su gran noche. Es una compañía de telecomunicaciones con origen sueco, que inició sus actividades españolas en Asturias y que encontró su hogar en Cataluña, con pequeñas aventuras en Sevilla y Madrid. Siempre con altas velocidades, precios competitivos y escasa mella en las cuentas de las tres grandes operadoras. Apenas 150.000 hogares pasados y más de 10.000 clientes en toda una década.

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Pero todo cambió cuando entró en el horizonte el fondo sueco EQT, un coloso del capital privado que compró una participación mayoritaria en la empresa hace algunos meses y que está dispuesta a invertir una importante suma en nuestro país. Empezará con Cantabria, con 200.000 nuevos hogares pasados y la colaboración de Ibiocom y de Viesgo, con una inversión de 40 millones de euros, pero el objetivo es el de llegar mucho, mucho más lejos.

Fuentes de la compañía consultadas por EL ESPAÑOL confirmaron que el plan es el de alcanzar el millón de hogares pasados en pocos años, para lo cual están analizando varias docenas de proyectos. El más grande es el recién anunciado, pero ni mucho menos es el único.

Nuevos planes

Navarra tiene todas las papeletas para ser el siguiente, lo que junto a Cantabria supondría básicamente empezar a rodear los territorios naturales de expansión de Euskaltel. Si entrasen en Burgos y en La Rioja, ya podrán decir que los tienen rodeados.

El proyecto, en muchos aspectos, es diferente de otros que vemos en España en los últimos tiempos. Para empezar, tiene vocación de operador neutro, lo que implica que además de los clientes que obtenga de su propia actividad comercial, abrirá la red de forma simple a otras compañías que le abonen un precio mayorista.

Al mismo tiempo, será cliente de MásMóvil, que inicialmente será su suministrador de móvil, si bien siempre bajo la marca de Adamo.

Neutrales

El de la infraestructura neutra es un negocio en el que EQT tiene bastante experiencia a través, por ejemplo, de la compañía sueca IP-Only, que hace exactamente eso. Lleva fibra a las casas y luego es el usuario el que decide por qué opción se queda en tiempo récord. En un mercado tan competido como el sueco, el director de la compañía, Fredrik Gillstrom, reconoce que el nombre de Adamo no sólo fue elegido porque significa “enamórate” en latín. Lo fue porque empezaba por la letra ‘A’ y les posicionaba bien en los buscadores alfabéticos. 

Una de las ventajas de la compañía de cara a su entrada en el mercado local está en su capacidad de encontrar talento para su consejo. Éste está presidido por Johan Andsjö, el padre de Yoigo en España. Después de reflotar Orange en Suiza, venderla y transformarla en Salt para sus nuevos dueños, ha vuelto a los negocios españoles. Sigue, además, colaborando con varios colosos europeos de las telecomunicaciones.

También es importante la participación como consejero de Luis del Pozo, exdirector de Marketing de Jazztel y uno de los hombres que fue clave para la rehabilitación, éxito y venta a Orange. Fue uno de los responsables de la primera oferta convergente en España, lanzada casi al mismo tiempo que el producto Fusión de Telefónica.

Participa en el consejo, además, Gunnar Asp, presidente de IP Only y un hombre clave para las telecomunicaciones de EQT. No en vano, fue el hombre que vendió Kabel en Alemania a Liberty Global. 

En EQT los consejeros son siempre mayoría de socios con experiencia en la industria en cuestión y que sean capaces de invertir parte de su patrimonio en el proyecto.

El modelo de Adamo como operador neutro tiene una ventaja importante. A la hora de buscar una salida puede hacerlo a un operador de infraestructuras, lo que asegura mejores múltiplos de Ebitda. Y existe demanda. Especialmente si cumplen con sus ambiciosos objetivos.

Donde llega la luz, llega la fibra

Francisco Martín, consejero de Industria de Cantabria, insistió en la importancia de dotar a la región "de una conectividad tan imprescindible como tener electricidad en casa, con independencia de dónde se viva". Subrayó la importancia de la fibra para la atención telemática al ciudadano, especialmente si hablamos de mayores y teleasistencia, y para los ciudadanos que quieren establecerse profesionalmente en un entorno no estrictamente urbano.

"Es un proyecto único porque el Gobierno actúa sólo como facilitador sin poner un euro de dinero público y con el objetivo de cubrir toda la región para que todos los cántabros, con independencia de dónde vivan, tengan derecho a conectividad. No va a ser fácil llegar a ciertos lugares, pero lo conseguiremos gracias a Viesgo, porque donde llega la electricidad puede llegar la fibra", explicó. ¿El objetivo? Convertir a Cantabria en la primera comunidad con un 100% de municipios con fibra óptica (un total de 102), y que los primeros clientes puedan contratar el servicio ya después del verano.

En la presentación pública del proyecto, Johan Andsjö hizo énfasis en que si han dicho que van a cubrir toda la región, harán exactamente eso. "En Suecia nos comprometimos con una región y llegamos hasta una granja que tenía diez vacas", explicó.

Precios desde 35€/mes

Fredrik Gillstrom, CEO de Adamo, confirmó que los precios empezarán desde los 35€/mes por servicios de 1Gbps, y de 49,99€ con llamadas ilimitadas y 1GB de datos. Por 5€ más, se podrá incrementar de 1GB a 5GB la franquicia. .

Pondrán en marcha una página web en la que los ciudadanos de las distintas zonas podrán registrar su interés en formar parte del proyecto. Luis Marina, de Ibiocom, explicó que se ha dividido Cantabria en 25 células y que desde ya empiezan a trabajar en ocho de ellas. "Creemos que en 2017 tendremos 50-55.000 hogares pasados y el resto se repartirán entre 2018 y 2019", subrayó.